卖油郎进行门店业务拜访，如何说话很重要，比如下面的四句话，一说就错！99%的业务员都说过第一句话！
第一句：
老板！最近生意还好吧！？
很多人喜欢用这句话开头，以为能够拉近与门店老板之间的距离。在实际情境中，要么是店老板毫无表情地敷衍一句：还行！要么就是根本不搭理你。
熟客这么问，显得你进店之前根本没有做功课，连这家店的进销存数据都没有仔细研究过，就在做走店拜访，既不尊重人家也不尊重自己。如果是陌生拜访，进门就问人家生意好不好，有些话有些事，大家没熟到那个程度还真不方便随口说。
如果是熟客，宁可选择生意以外的话题来进行寒暄，也不要使用这样蹩脚的问题开场，或者单刀直入也是一个不错的选择：“赵老板，上个月就你的新品进货缺了两万的缺口，害得我奖金都泡汤了，今天蹭不到你们家的盒饭，我是绝对不会走的！”
而对于陌生客户的初次拜访，问人家老板生意好不好，还不如直接跑到人家店里，以示弱者的状态讨口水喝，反而更有时间和机会坐下来和目标客户慢慢聊。
第二句：
你不能把别人的产品放到我们的展示区！
展示区到底应该怎样展示，决定权一定在门店老板手里。即使厂家给了一定的展示补贴，和有些地方一年几十万的店铺租金相比，也只是小巫见大巫。
别人的产品摆放到了自己品牌的展区，要么是自己的产品，至少在这个店铺所在的区域，产品竞争力不如其他品牌，要么是销售人员日常拜访的品类维护工作没有持之以恒。
竞品出现在自己品牌的展示区，销售人员绝不应该是开口指责，这个时候最明智的应对方法应该是“做”而不是“说”。
有些聪明的销售人员每次进到小店，第一件事就是一边和店老板闲聊，一边找块抹布给放在货架上的产品擦灰，擦着擦着就将产品的摆放顺序换了过来。
临走时还特意叮嘱老板：产品越干净越有卖相，记得有空经常擦擦灰呦！
第三句：
别跟其他人说，这个月我去给你申请些特殊政策，你配合我把任务完成！
月底、年底压货，对很多销售人员来说，都是一场噩梦。有些销售人员为了完成任务，用特殊政策和口头承诺，换取销量的方式屡见不鲜。
世上没有不透风的墙，这种手段无疑是在饮鸩止渴，最后这个坑只会越挖越大。
对于市场销售比较良性的品牌，那些死扛不给政策不进货的经销商及门店，倒不如干脆晾TA一段时间，绝不给政策也减少拜访，多做外围的敲打，让其自己反思，连续几个月不完成任务，意味着什么。
而对于市场初创的品牌，如果有个别经销门店挟销量之余威，就更不应该给政策了，相反那些主动完成任务的门店倒应该多些资源和政策，用树立样板的方式，先进带动后进。
第四句：
我改天（下次）过来拜访您！
离开门店时，出于礼貌，都会有意无意地用这句话给店老板道别。
如果这句话放在朋友间走动时的客套话当然没有问题，但这是一句应用在业务拜访时结束语，在某种程度上算得上一种商业承诺。
在一次销售拜访中，客户对什么内容记得更牢？最开始说的话，最后说的话，以及对他来说最重要的事情回复。
作为最后走时留下的一句话，一句模棱两可的改天拜访，会留下个什么印象：一是别把这句话放在心上，这小子只是说着玩玩的；二是鬼才知道TA什么时候又会窜过来，反正他也没有什么重要的事情。
所以这句话的标准用法应该是：
“赵老板，下次拜访您的时间大约是x月x日到x月x日，到时候我会提前给您电话预约，您这次提到的费用核销问题我也会一并给您准信，这次我就先走，不打扰您了！”
