奔涌的后浪:“金谷农场”蹿红大江南北,下了哪些功夫?

2021-02-05
 

在波涛汹涌的食品竞争大潮中,一支来自北国沃野的新兴实力品牌,如“后浪”一般奔涌而流,用出类拔萃的国企品质与3800万龙江人民诚意激荡出的浪花,迅速赢得市场赞誉和消费者的青睐,它就是黑龙江农投食品精心打造的“金谷农场”。

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作为黑龙江农业投资集团大食品板块的核心品牌,“金谷农场”自2019年上市以来,以“中国强 国货强”的鲜明品牌定位,完整组建了大米、食用油、玉米、饮品、面粉、杂粮事业线,不断打造超级单品,以迅雷不及掩耳之势渗入全国市场,充分证明了天下武功唯快不破的营销理念,及颠覆式品牌建设新思路。

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在集团党委指导下,农投食品人坚定贯彻执行“先要品牌,后要利润;先要市场,后建工厂;立足黑龙江,深耕哈尔滨,渗透吉林、辽宁,进军北京、长三角、大湾区;全力打响传统渠道、大客户、电商渠道三大主战场,稳步推进现代渠道、餐饮渠道两个辅助战场”的战略规划,在成立不到两年的时间里,农投食品从零起步、从无到有,历经17个月的高速发展,目前已成为行业的黑马。遍布全国的150名营销精英,160余家优质代理商,超过3万家合作零售网点勾勒出品牌的勃勃生机。

在获得市场青睐的同时,“金谷农场”也得到了行业领域的共同认可,在2020年以29.78亿品牌价值进入中国500最具品牌价值排行榜。20210206/5a872922f5d37f8d9fe0abe68a8530f3.png进入2021年,农投食品人锚定既定目标,不断攻克艰难险阻,在新冠肺炎疫情影响再度加重的情况下,逆行而上,再获佳绩。

连日来,农投食品紧抓“春节”销售旺季契机,精确“制导”,打好“组合拳”,“金谷农场”品牌系列产品1月销量达2815.75吨,同比增长453%,环比增长243%,2021年度营销攻坚战首战告捷!

多措并举,“组合拳”打出新力道

广布全国的农投食品人在做好个人防护的前提下,线上线下联动,抢占春节旺季团购市场,提高成交几率。

例如,黑龙江大区和吉辽大区成功开辟辽西团购市场并与美团、十团荟、地利生鲜等企业合作线上订购业务。电子商务事业部坚守线上销售市场,积极协调打通受阻物流通道,做好售后服务工作,让"金谷农场”品牌产品准时送到消费者手中,打造过硬的金谷品牌声誉。

绿交中心携手淘宝直播平台厂直优选开展"每日直播”活动,日均推送商品70余款,展现龙江绿色农产品的优良品质。

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精准发力,“制导”轰出新气象

各销区根据本地实际情况和消费习惯差异,因地制宜制定营销方案,切实提升产品销量和品牌影响力。

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例如:

广州食品集中火力开展社区团购和扶贫电商项目,与多家网络销售平台合作推进营销进度,借力提供社区配送服务,为居民带来更好的消费体验。

华东大区以嘉兴市场和台州市场为"大本营”,利用已形成的品牌影响力,完成区域内BC类终端全覆盖;召开“金谷农场”品牌产品推介会,为合作终端提供春节促销活动方案,切实提高市场销量,为合作经销商吃下“定心丸”。

海南食品针对"候鸟”一族,协调终端商超主推大豆油产品,让“家的味道”再现“天涯海角”的餐桌。

不畏时艰,疫情面前显担当

农投食品作为有担当的国企,在疫情形势再度紧张、防疫任务更显艰巨的时期,第一时间为省内疫情最为严重的绥化市送去价值近15万元的米面油等亟需生活物资,全体销区人员全员在岗无休确保物资供应,都是食品人勇担重担的写照。

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北京食品克服疫情期间用工难,职工自发担任搬运工将十几吨的产品一箱箱搬进直营店,保证货品充足并提供送货上门服务。大客户事业部在相关部门的协助下,凌晨3点将客户订购的16900余箱“金谷农场”产品配送至指定地点,并化身搬运工帮助工人卸装产品,保障客户按时发放福利产品。

哈分食品双管齐下采取线上直播带货和线下营销相结合举措,一面推进内购供给,一面加快外销进度;疫情期间,营销人员克服交通管制的困难,步行或自驾到店工作,保证中央大街直营店的正常运转。

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2021年是农投食品营销攻坚关键之年,打好第一战意义重大。“从零思考到战略作为”,农投食品总经理马波强调:内部做到数据准确,删除所有偏差信息,财务管理尽可能全面覆盖,营销不是一个策略概念,我们达到一定优势营销的状态,不断调整营销组合,让品牌保持在优势营销状态。

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“金谷农场”正以势不可挡的气势,走向中国食品市场最前沿,成为龙江农产品的领军品牌,走入更多消费者心间。