金谷农场半年过亿:5条粮油新品牌创业军规

2020-08-26
 

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在最新公布的中国品牌价值500强的大会上,农投集团旗下“金谷农场”品牌以黑马之姿冲进榜单,并成为上榜企业中最年轻的中国农业企业。

一个成立不足两年的传统的民生品牌首次登榜充分证明了天下武功唯快不破的营销理念,及颠覆式品牌建设新思路。

在一个物质极为丰富、产品类别极度细化的时代,“金谷农场”作为一个传统行业的品牌在19年4月15日上市至今,如何在短期内突破重围、顶住行业压力实现2020年上半年覆盖五大区域、铺市15000家门店、营销收入过亿?

粮油新品牌创业军规总结如下:

一、内在力 外在美

强化队伍建设 打造铁军文化

习总书记曾在2020年第15期《求是》杂志上指出“干部工作也好,人才工作也好,本质上都是用人问题”。

“工欲善其事,必先利其器”,优秀的团队、强悍的内核、共同的价值观才能转化为高效的执行、快速的市场推进、一体同心的文化内涵。

农投集团农投食品公司的“铁军”组成多元化,其中包括行业内职业经理人、服役多年的军人、跨行业销售精英、外资工作背景的人员、刚刚走出校门的大学生,多元化的组合考验着团队的学习能力及兼容性。

为打造有凝聚力的队伍,能独当一面的战士,强化队伍技能,食品公司开展了顶岗锻炼制。

产品部到营销部门去走访市场;市场部接受财务培训后扎根到大区服务;营销人员到职能部门顶岗工作;传统渠道人员学习电商及新零售操作;运营人员要懂生产、生产人员要懂产品,经过为期半年的学习交流打破部门墙,相互融合理解培养了一部分“斜杠青年”成为走上新岗位的“多面手”。

通过营销体系及职能体系的“军训”拓展训练增强了集体荣誉感及协作能力。

人才的培养就是品牌力的培养,有一支优秀的铁军就是有一个强大品牌的基础。内在有力,外在才可不断延伸。

二、有肩膀 显担当

彰显国企品牌 承担社会责任

2020年初的疫情打破了市场的常规业态,也让快消品行业迎来了近十年的首次寒冬,面对发货困难、原料上涨、工厂停工、终端闭店的困局。

金谷农场作为省属国企的粮油品牌,选择在最困难的时候借助主流媒体发声“保供应、不涨价”的承诺;

同时,向客户发出《共克时艰、共赢未来》的一封信,给予大力度的出货政策、大格局的占仓举措、大手笔的赊销支持;

对援助武汉的医护人员捐赠价值180万元的物资,关心关爱医护人员家属;

发动员工进入社区配送,建立社群营销;官网主动向政府备案不涨价,被评为指定民生保障平台。

一个品牌,首先要做到认知、进而选择、进而忠诚复选,而一个品牌的终极目标是让人尊敬,让人尊敬必须要承担社会责任,它不一定是市场份额最大的品牌,一定不是利润最大的品牌,但一定是有情怀、有温度,有担当的品牌。

正如我们今天想到华为,就会想到“中华有为”想到民族荣誉感一样。相信不久的将来,金谷农场会成为粮油行业民族品牌的代表。

三、拓边界 迎风口

紧跟市场节奏 把握推广风口

市场是瞬息万变的,变化是它不变韵律;市场也是残酷的,不会等待,不可能重来。

有的时候淘汰,不是来自于竞品的压力,而是跨界的打压。英国著名作家狄更斯的那句“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”适用于任何时候。

能否掌握市场节奏、把握时代风口就成了能否弯道超车的关键。

直播带货始于2016年,兴于2018年,在2020年达到顶峰,金谷农场好风凭借力,借助此番流量红利,是黑龙江第一个与抖音官方平台合作直播的国企,也是第一个集团总经理坐进直播间带货的国企。

两场直播突破了原有的营销边界,探索了多元的品牌推广方式,国企新玩法,营销无边界,品牌“云”接触成了引领传统快消行业的创新思维。

联合阿里的好物推荐官薇娅直播,更是创造了3分钟500万元的成交新高。

市场可预判,风口却是可遇而不可求的,掌握行业的动态,敢于创意,敢于突破才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

四、中国强 国货强

定位精准明确 产品重点突出

精准的定位,是一切市场行为基础。金谷出自于汉《大司农箴》:“时惟大农,爰司金谷”。

延伸于现在是黑土地上粮食成熟的标志,大豆、麦子,水稻成熟时都是金色一片,金谷满仓!

金谷农场从创立之初便不断发展建设基地,让产品可溯源,从源头可掌控,在将龙江优质的农产品标准化、品牌化、集群化的输出一直是食品人努力的方向。

从“3800万龙江人自己的品牌”到“国企品质 龙江骄傲”到现在精准国货定位——中国强 国货强,体现了食品人不断求索的团队精神。

产品力,是第一生产力。品牌是服务、是沟通、是荣誉,产品是实质,是载体,是与消费者沟通的桥梁。

继一代产品的成熟运作,到二代产品“新消费”系列的上市,到“甄致冠”系列的成功下线,到“龙江纬度”系列的尖端产品。

全方位的覆盖食用油消费维度,为国民餐桌提供健康、鲜装的食用油,为生活提供更多品质选择,解决更多消费者诉求,是实现品牌忠诚度的重要途径。

五、战荒原 渠道王

大力开拓市场 精耕细作渠道

有人能看到水杯里还空了一半,有人能看到满了一半,不同的思维方式,不同的感观结果。

“所有荒原都意味着我们的市场有无限可能”金谷农场面世之初,我们的市场是空白的,但又是无限可能的。

按照“立足黑龙江、深耕哈尔滨、渗透吉、辽、进军北京、长三角、大湾区”的战略规划,坚定不移的落实,现在的金谷农场已经覆盖东北、华北、华东、华南、西南五大区域、开发客户172家,终端铺市15000家门店,京东、阿里、拼多多等线上平台实现空中+地面的销售范围;

中央大街直营店、广州扶贫馆、三亚直营店的相继成立拓展了线下体验+线上成交的新零售模式;

与比优特、家得乐的战略合作,试水了F2B即工厂对零售的营销边界;让利于消费者,缩短沟通半径,绑紧与渠道的合作关系。

绝对销量可带来绝对的品牌知名度,金谷农场一直坚定近距离、高品质、高频次的与消费者保持互动,是品牌成长迅速的关键,也是创业期品牌突围的基本军规。