把准航向,新盛洲步入正轨

2019-08-16
 

厦门网讯: 三个多月前,陈清渊设立的厦门新盛洲植物油有限公司正式入主“盛洲”,并开始销售新产品。三个多月过去,转战食用油市场的陈清渊战果如何?厦门市民熟悉的老品牌“盛洲”食用油如今怎么样了?昨日,陈清渊再次接受本报记者采访,讲述重新“创业”三个月的心路历程。记者了解到,新盛洲正式运营的第一个季度,已经实现销售额超亿元,同比增长超过20%。

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重整旗鼓 带着老兄弟重新打江山

陈清渊直言,这三个月,比新建一个企业还要难。

“重新创业还是挺难的,很多人说我很有勇气,因为并购一个破产的企业,跟新建企业真的是不一样的。”陈清渊说,相比于新建一家企业,在白纸上画画,接手“盛洲”要先解决旧的市场问题,才能建立新的管理体系。

为了让新盛洲尽快走上正轨,陈清渊把当年在银鹭打市场的许多得力助手都带过来了,一起转战食用油市场。陈清渊告诉记者,这次跟到新盛洲担任中高层的老部下有20多人,加上原来的一些骨干力量,共同组成了新盛洲的核心团队。

依托这些老部下,陈清渊把原来在百亿级企业的一整套管理系统嵌入到新盛洲,用现代化管理模式来推动新盛洲快速走上正轨。在陈清渊看来,原来的盛洲在企业管理上有很多需要提升的地方,这是他的团队入主后面临的第一个问题,“还好有原来百亿级企业的一些人才,这些人过来了,他们带来了新的管理模式和理念。”

三个月来,新盛洲完成了新管理系统和现代企业管理制度的建立和提升,基本完成了生产线和产品的升级。

在采访中,陈清渊特别感谢了政府部门和社会各界的关心支持,他说无论是在交接过程中还是在企业实际运营中,遇到什么问题找部门都可以很快得到解决。陈清渊说:“政府部门和社会各界的支持给了我很多动力,我只能赶快把新盛洲做得更好,才不会辜负大家的关心。”

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布局定位 细分品类瞄准高端油市场

在陈清渊看来,新盛洲要得到快速发展,更重要的是产品要有竞争力,迎合消费者的需要。

陈清渊用“夹缝中求生存”来形容当前的市场。实际上,对于食用油市场,陈清渊是不折不扣的新人,但是在过去三个月的市场摸索之中,他逐渐找到了新盛洲的发展方向。

“盛洲原来的市场主要在省内,特别是闽南地区,这样太局限了。”在陈清渊看来,制约盛洲继续做大做强的一个原因,就是原来的产品比较大众化,市场同质化严重,必须在细分市场上打造具备竞争力的产品。

本月初,盛洲牌玉米橄榄油上市,这是新盛洲入主后打造的第一个新产品。陈清渊对这个产品寄予厚望,他告诉记者,从健康的角度来说,玉米橄榄油在当前市场上的植物油中是很有竞争力的,现在的消费者,特别是80后消费者,对生活品质、健康要求更高,只要质量好一点,哪怕价格贵一点,他们也能接受。

为了保证玉米橄榄油的产品质量,提高产品竞争力,新盛洲从原材料上入手,与西班牙的欧盟橄榄油基地合作,作为其主打产品的原料基地。

接下来,新盛洲将进一步细分品类,研发橄榄油、核桃油等对人体健康有利的更高档次的产品,在高端油市场上进一步扩容。

精准营销 线上线下同步发力

精准定位的背后,传递的是精准营销的思路。陈清渊说,他一直要求营销团队不要操之过急,要稳扎稳打,一边收复“失地”,一边适当开拓新市场。

因此,新盛洲的营销团队充分利用盛洲原有的市场基础和营销网络,同时主攻江西以及粤东、浙南地区,逐步开拓省外市场。同时,新盛洲正在大力开发线上市场。陈清渊说,在充分竞争行业,产品营销必须是精准营销,“现在的80后、90后都习惯于网上购物,都习惯于看新媒体,因此我们必须改变传统的营销模式”。

为此,新盛洲专门组建了电商部。目前,新盛洲已经接洽了天猫、拼多多、京东等线上购物平台以及其他一些社区电商。陈清渊告诉记者,线上渠道将主推适合80后、90后等群体的产品。

陈清渊说,过去三个月,公司营业额逐月递增,就是市场开拓的成果。他认为,随着今年打好的基础,新盛洲明年会进入比较良性的运转,目前公司已经制订了增资扩产的计划。

陈清渊说,新盛洲如果扩建新生产线,一定是高起点。这个在银鹭创造了“神话”的实业家,踌躇满志。