食用油这个场景化细分市场待开发!

2021-02-21
 

中小食用油企业如何弯道超车?场景化细分市场不可错过。

当大家的目光都集中在高端消费、城市白领时,却忽略了一个最具中国特色的消费场景:婚宴市场。

食用油购买人群一般是大叔大妈,

大叔大妈们普遍喜欢吉利,都想盼有儿孙。

比如在产品名称上,先迎合他们!

在产品线增加一个包装系列,

广告语叫"新娘有囍是条龙~"

产品品牌叫"金鳯囍龙"(注此名虚构)。

用这个新品牌名,去开拓婚宴、看望孕妇等场景化礼品市场。

婚宴市场,潜在客户多影响力大,易传播。当消费者形成“这个产品名称更符合结婚送礼时”的观念时,慢慢自然都会来买,从而形成新的消费习惯和创造新的消费市场(注:同质同价情况下)。

在与食用油相似的饮用水行业,“农夫山泉”名称与品牌内涵相一致,脍炙人口,为品牌添色不少,后来者居上超越“娃哈哈”;还有“怡宝”饮用水,具有讨彩的品牌名称,同样经久不衰。

食用油想要后来者居上,名称寓意要好,要符合主流购买人群心态。

以婚宴礼品市场为突破口,中小油企弯道超车有入口!