涨停连连,菜籽油龙头股道道全如何“乘风破浪”?

2020-07-09
 

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7月7、8、9日是全国高考日。“考的道道全会”!为莘莘学子送出应景祝福的“道道全”股价涨势如虹,连续三日一字涨停!

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与此同时,菜籽油期货价格在经历过极其罕见的19连阳之后,涨至2017年以来最高,成为油脂板块的先锋军。

道道全粮油股份有限公司是国内第一家主营菜籽油的上市企业,借助资本市场的力量,公司营业收入由2016年的26.91亿元增长到2019年的41.17亿元,包装油销量也由2016年的28.05万吨增长到2019年的37.7万吨。

菜籽油是眼下大热的油种,也是小包装油行业竞争最激烈的领域;作为菜籽油概念的上市公司,道道全的一举一动都备受瞩目。

7月7日,道道全披露了近日与调研机构投资者的交流记录,从中可以窥见其战略动向。

有关生产布局方面

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目前道道全以湖南岳阳为中心,在江苏南京、重庆涪陵、四川绵阳有生产基地,在建项目包括江苏靖江、广东茂名工厂。

去年道道全曾计划收购厦门中禾,但今年5月公告决定终止。对此,道道全称未来随着广东茂名工厂建成,一定程度上辐射到东南区域;在建的江苏靖江工厂的主要功能是取代原南京工厂,因为其产能和物流已经无法满足市场需要,靖江工厂建成后,公司会考虑关停南京工厂。

这两个工厂的建成投产,不仅解决包装油的生产布局,还提升了对原料油的掌控能力。

有关市场行情方面

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道道全年采购大豆约30万吨,全部来源于进口。原料油主要从国内供应商采购,直接进口量较少。

大豆占公司整个原材料的比例不大,通过期货盘面对大豆的价格有一个基本的锁定,大豆的价格走低,会一定程度的提高公司的毛利率,但是对公司的整体影响不会太大。

最近,整个餐饮酒店的消费市场虽然有所回升,但相比疫情以前同期,还是有一定的差距。

但家庭消费用油量有所增加,道道全主要产品为针对家庭消费的小包装油品,因此带来一定的市场契机。

针对投资者提出有关净利润的问题,道道全表示:原材料价格大幅上涨,今年公司会根据市场情况,对终端价格做调整。预计净利润会有一个较大幅度的提升。

在营销渠道和策略方面

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道道全的主要销售渠道是经销商,现有经销商约1000家,在每一个县级行政区域都会设一个经销商,今年至少需增加100家以上经销商。

道道全要求经销商的总销量每年保持一定量的增长,且会对前一年度销量未达标的经销商进行淘汰。

直接商超销售的量不是很大,为了寻求突破,今年4月,道道全成立了的专门食品营销公司。主要目的是启动区域市场和大型KA卖场的布局和建设,及对新零售业务模式的探索与推进,包括直播带货也会有所尝试。

公司产品毛利率不是很高,需要通过量的提升来实现公司效益,各种新的销售手段公司都会考虑。

为了实施全国市场扩张计划,道道全大手笔的广告攻势也令人印象深刻,与湖南卫视合作在《向往的生活》、《中餐厅》等明星综艺节目中成为制定用油,频繁出境提高品牌曝光率。

公司2020年品牌宣传投入预算略低于2019年(2019年市场广宣费约1.47亿元),但投入量还是不低。

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食用油行业竞争惨烈,面对超级巨无霸级别的外企、央企,民营油企能活下来不易,活得长、活得好更不易;必须把块头做大,以产能和销量谋求市场话语权。

通过上市,借助资本市场补充资金弹药,道道全乘风破浪,正在实现走向全国的战略与雄心。

道道全在与投资者的交流中表示:"希望关注我们公司的投资人,能看的更长远一点;我们的使命和抱负是做中国食用植物油的民族领先品牌。"



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