导油|食用油经销商与厂家有哪些约定?

2020-05-20
 

oilcn油讯

目前,中国食用包装油行业销售模式主要分为经销模式及直销模式。

经销模式指食用油生产厂家与经销商签署相关协议,由经销商在约定的期限和地域内销售指定商品的模式;

直销模式指除经销模式外,生产厂家直接和客户签署购销合同,将产品品销售给客户的模式。

中国幅员辽阔,各大食用油品牌通过在全国范围内建立全方位、立体化的经销商网络和完善的经销管理体系,保障产品快速到达消费终端。

例如:截止2019年底,知名菜籽油品牌道道全在国内共有区域经销商958家;知名玉米油品牌长寿花的国内经销商数量达到1410家。

虽然线上电商、社区到家、无人零售发展迅速,但包装油行业的主流销售仍以线下为主,尤其在县级城市、农村、乡镇市场等下沉市场,仍将依赖经销商开拓渠道。

食用油厂家与经销商的合作模式包括买断式销售、委托代销等,经销商向厂家订货后,将产品分销到授权区域的商超、流通网点、团购单位等渠道。

其中以买断式销售为主,厂家向经销商的销售原则为先款后货,款到发货。

厂家一般会与达成合作的经销商按年度签订经销商合同。

例如某粮油生产企业与经销商签订的经销合同中,约定的主要条款如下,供参考:

授权范围

**公司授权经销商在指定区域或指定渠道销售**产品。同时,**公司保留自营或者授权其他任何主体销售本合同约定产品的权利。经销商在指定的区域外经销的需经**公司同意。

经销商如连续**个月未能完成双方约定的销售目标任务,**公司有权取消经销商的资格。

经销能力

经销商保证,拥有稳定的经营场所,具备满足销售所需的配送能力,建立销售**产品的业务团队,在当地拥有一定的销售网络和客户资源,以此确保能够快速高效的销售产品。

产品价格

经销商按**公司制定的价格体系(包括但不限于经销商提货价、批发价、零售价等)销售本合同约定的产品。

公司要求经销商严格执行公司制定的价格政策,公司通过定期或不定期的市场稽核行动,对经销商违反价格体系的行为进行查处。

产品提供

在合同指定的产品范围内,经销商以公司 CRM(客户管理) 系统向**公司送达订单。

经销商根据双方确认的订单向**公司及时预付所需货款。

**公司在收到经销商应付款项后,将货物向经销商发出。

经销商收货后,负责卸货、验货、签收。经销商现场收货无异议的,视为全部完好交货。

货款结算

销售订单一经双方确定,经销商应预付订单全额货款,确保**公司及时发出货物。

经销商应以银行转账的形式向**公司指定的银行账户支付应付款,或经双方协商一致的其他方式向**公司支付应付款项。

经销商直接与**公司业务人员进行任何形式的结算,均不视为对**公司履行了付款义务。

市场经营

经销商理解并尊重**公司所制定的市场营销策略和相关市场维护政策。

经销商须向**公司支付约定的保证金,用于经销商执行市场价格体系、渠道建设、区域界定等的履约保证。

同时,经销商承诺在合同期限内不得经销同类其他品牌产品,一经发现,**公司有权解除合同。

取消授权

如经销商有严重损毁**的企业形象、货物形象的;销量不能达到双方共同商定的目标的;不能按公司制定的价格体系经销产品,造成公司利益损失或市场价格混乱的;不具备合法经营的相关证件和必要的经营条件的;库存极低且长时间不进货等情形,公司可以取消经销商的经销授权。

另外,在采取经销商模式的食用油行业,厂家为了提高经销商的进货、销售积极性,通常会采取一些激励政策式和费用支持,帮助经销商实现终端销售,鼓励经销商提高销量、完成目标;双方亦需对此作出约定:

例如:

月度或年度返利

公司根据与经销商签订的《销售合同》,严格审核月度或年度各销售指标的完成情况,对考核合格、完成目标的经销商给予返利。

促销返点

公司根据年中不同时期的市场特点,为提升产品销量,或促进新品推广等,制定和实施了具体的市场政策,鼓励经销商推广新品,提升中高档产品的销量,并对考核达标的经销商给予返点奖励。

商超堆导费用等

公司制定商超等渠道的堆头导购陈列政策,要求经销商在公司核定的商超网点按要求摆放或陈列公司产品,相关费用由公司全部或部分承担,公司对经销商执行情况进行考核,为考核达标的经销商报销全部或部分费用。


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