传统粮油经销商拥抱新通路:加入联合仓线上线下两头赚

2019-04-12
 

51岁的胡老板从1999年就开始做粮油批发生意,在湖北武穴这个不大的市场里打拼多年,有着稳定的客户群体。2004年,胡老板开始做品牌代理,生意规模一步步扩大,如今是一家粮油一线品牌的经销商。

即使有着20年的从业经验,胡老板依然感叹,粮油生意不好做。

“粮油是微利行业,行情不好的时候很容易亏损,大家都是靠销量来盈利。因为行业门槛低,各地的市场竞争都很激烈。价盘很乱,你少1块,他少5毛的,往下面乱压货,导致应收款增加,资金压力越来越大。” 胡老板说,经销商压力越来越大,不仅是因为价格乱,现在客户对服务的要求也越来越高了,除了送货上门、包退换货,价格波动保底等,客户还希望经销商提供准确的行情信息,并快速传达。在互联网时代,传统经销商似乎越做越吃力。

在胡老板为生意寻求突破而苦恼的时候,一位同为经销商的朋友向他推荐了新通路联合仓项目,帮助传统经销商跟上互联网的步伐,开源节流,提高经营效率,获取更多客户。

朋友还联系了新通路的工作人员给胡老板介绍,在联合仓配体系里,京东新通路联合了中小经销商、批发商,将他们现有的仓配资源作为新通路的联合仓和配送网络,品牌商也可以将自己的渠道、仓配资源接入新通路线上平台,多方开放、融合,一起实现效率最大化。胡老板的“联合仓”可以作为第三方商家入驻京东掌柜宝,为周边3-5公里半径范围的零售门店供货并配送。

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“以前我们一提起电商就有顾虑,觉得电商的模式比传统经销商模式更有竞争力,很怕被电商取代,但是听新通路的工作人员详细介绍后,我觉得这个思路是符合经销商的利益的。”

顾虑打消,胡老板立刻开始了行动。去年8月,胡老板正式加入新通路联合仓,将所有商品上线京东掌柜宝,还整合了当地的大米和面条品牌,扩展了商品品类,开始线上线下“两条腿走路”。

线上带来的生意增量让胡老板喜出望外。

“我们当地有水饮联合仓,这些水饮客户看到我们的粮油产品后,有一部分已经成为了我们的客户,另外,因为掌柜宝覆盖了餐饮渠道,我们还开拓出了餐饮门店的客户,现在客户总数和公司收入都增加了30%。”胡老板说,“过去一个促销业务员跑完所有客户要5天时间,而在线上,促销信息发布几秒钟,客户就在掌柜宝下单了,信息传递太快了。”

把商品搬到线上销售的好处不只这些,自从上线以来,胡老板就能够清晰地看到自己的各项生意数据了,还能根据数据分析,合理规划产品,精准投放资源。更重要的是,价格透明了,先款后货,之前最头痛的资金压力也大大缓解了。

“加入联合仓后,不光我们自己受益,客户满意度也更高了。他们得到了实惠,下单也更方便了,配送和售后服务都很好。另外,新品推广在掌柜宝上看得清楚,价格也透明,客户能直观地了解到产品的包装、规格、价格和促销活动方案,下单速度也快。”

胡老板说,现在这些生意上的变化只是他加入联合仓以来的初步尝试,未来,他还计划尝试新通路新推行的“代理”、“代配”、“代售”模式,利用现有资源,最大限度地实现线上线下互补,扩大产品品类,扩充客户网络。

“互联网经济是大势所趋,不要再害怕被电商取代,拥抱互联网的时候到了!”