长寿花谋求市场突围

2008-12-09
 
    2008年12月6日上午,山东三星集团有限公司在山东邹平组织召开由中国食品工业协会、国际食品工业协会、中国植物油行业协会的领导、专家、营销界专家以及1000多家国内食用油经销商、采购商参加的中国玉米油产业战略发展论坛,畅谈玉米油的开发潜力和市场前景。
    玉米油打破油脂的寒冬
    中国食品工业协会副会长张志祥在会上表示,玉米胚芽油的是难得珍贵的高端食用油,玉米油富含人体必须的维生素E和不饱和脂肪酸,含量达百分之80以上,主要为亚油酸和油酸,其中亚油酸占油脂总量的50%以上,主要功能是具有降低人体胆固醇、降血压、软化血管、增加人体肌肉和心脏、心血管系统的机能,预防和改善动脉硬化,减少心脏病发生等作用。
    受金融风暴的影响,全球经济已进入了衰退时期,除人们生活必须消费的相关食品行业以外,几乎各个行业均出现了前所未有的危机。这种危机状况在中国也同样存在,其中中国油脂制造业正在饱受着历史罕见的“暴风雪”。由于油料作物丰产,促使市场价格降低,原先高价订单,现低价兜售,期货贸易产业逆差,导致大型油脂制造业损失惨重。在全国油脂业正面临着严重危机时期,三星油脂率领长寿花玉米油却能够规避风险侵入,是玉米油产业的幸事。在去年和今年两年油脂油料成本价格是最不稳定时期,就在各大油脂品牌企业为争夺各需原料四处囤积油料,而绞尽脑汁明争暗抢之时,总经理王明星就更确信了自己的判断。别人都在进行着高价收购战,唯独他低调静观,现在全球油料价格果然全线下降,三星油脂这时高调出场,必然拉动市场,促进玉米油产业生产能力。王明星总是这样处事不惊,谨小慎微地一步步的前行着带着玉米油产业规避一个个“诱惑的雷区”,平静度过了油脂的寒冬。
    长寿花谋求市场突围
    作为中国玉米油产业制造规模最大、同时又是食用油行业唯一一家在欧交所成功上市的企业山东三星集团有限公司,不仅没有在这次金融风暴中饱受冲击,反而股价增值,一路飘红,投资者对三星油脂和旗下长寿花玉米油市场前景是信心十足。这无疑是给中国油脂业注入了一支强心剂,吸引了上千家食用油经销商、采购商等亲临此次盛会,决心从玉米油产业谋取更大化经济利润,并向三星油脂战略战略献计献策,中国玉米油春天时代到来,已是必然的趋势。
    市场上常见的品牌瓶装食用油在我国已有近30年的历史发展,随着市场稳健发展,营销战略细分成熟,早已形成了寡头垄断的局面,相关油料产业呈现出像鲁花、金龙鱼、福临门、九三、金浩等专属名片,唯独玉米油起步较晚,缺乏市场认知度和品牌建设,目前还未形成产业核心品牌。这个问题一直在困扰着山东三星集团有限公司总裁王明星,如何将玉米油打造出强势产业,迅速分割更大的油脂市场份额,就像当初花生油革大豆油命一样,玉米油革谁的命?王明星认为,效仿当初鲁花营销战略显然已不适合目前市场规律,更不属于自己的风格。若想站在玉米油的高端,一统江湖,唯有塑造玉米油产业的强势品牌,全力建设和推广玉米油特性文化和营养知识。首先刷新思想,才能激活一个产业,打破格局,统领全局。
    山东三星集团的前身为邹平三星油脂工业公司,成立于1996年,主要从事玉米油的研制与营销,一直以长寿花作为核心品牌推广。之前,王明星不是没有考虑将长寿花做成像鲁花一样的代表性品牌,一是受当时生产能力和运营能力等条件限制,二是2000年伊始是各大食用油品牌企业正处于军阀混战时期,为争夺各自产业的市场份额而硝烟不断,不想因为这个时候因推广核心品牌,传播玉米油的健康而成为他人的享受品。所以王明星当时既定的战略是静观其变,通过贴牌生产,不断扩大生产规模,积累原始资本,全面加强内功,弱化长寿花核心品牌,静观其变。
    当中国油脂业普遍面临着08年岁末严寒之时,而三星油脂却迎来了09年春天。宝剑深藏已久,该是出鞘的时候了,王明星忙完海外股市,立即回国正在为塑造长寿花强势品牌,全面带动玉米油产业发展而进行产业战略定位和产品市场细化的规划。为此而集中一切力量扩大核心营销团队,提升营销能力和运营能力,图谋中国油脂业的布局,意在玉米油产业升级。