新市油脂提高服务品质做活营销文章

2008-09-18
 
  面对今年菜油行情瞬息万变的市场,新市油脂公司克服困难,通过努力取得较好效益,上半年实现销售收入40285万元,同比增长12.2%,实现利润1156万元,同比增长191.2%,上交税金638万元,同比增长637%。
  今年的菜籽形势绝不能称得上好。2008年度国内大部分地区菜籽种植面积有所增加,菜籽品质和去年相仿,单产增减不一,总产量有所增加。但是长江以南地区受雪灾影响,油菜长势放缓,新菜籽上市有所延迟;部分地区受损幅度达到10-20%,数量有所下降,油菜籽收成并不乐观。
  为此,新市油脂公司先在油菜籽收购上做到章法严谨,控制到位,初步保证了原材料的供应。对外采取与专业合作社、粮食经营部门、种粮大户签订收购合同;对内成立收购领导小组、制定收购方案,以门口收购方法为主,做好季节性油菜籽收购工作。
  原料涨价并不是新市油脂面临的唯一难题。今年初由于受到强暴风雪袭击,公司厂房、仓库受到严重损伤,生产线无法正常运行。为此公司组织人员进行恢复重建工作,经过近3个月的建设,原地重建钢结构车间、仓库、码头棚6间,约4200平方米,新扩建仓库1600平方米。保证公司生产线的完整与安全,整体生产线已经投入正常运行。
  为了进一步提高企业销售网络建设与售后服务质量,结合放心粮油与安全食品卫生工作的开展,新市油脂公司通过市场调查,在分析人口、经济状况、消费习惯等方面,不断完善产品销售与售后服务工作。具体从区域总经销代理、政府与学校团购、千镇连锁超市、万村放心店等方面着手,建立新型销售网络体系。同时坚持对长期客户建立档案,实行价格优惠,按签订合同定期供货;杭嘉湖地区销售的小包装油系列产品,实现免费送货上门;公司建立热线电话专门负责上门送货、产品质量投诉、假冒公司产品举报;产品交易过程中发生破损等均可直接调换,出现意外质量问题,由公司与经销商协调解决;完善产品外观包装,每箱存放产品宣传资料、附上质量安全标记。
     新市油脂公司董事长张甲亮表示,今年下半年将通过加强企业管理、改革生产工艺来增加利润空间;依托把握资源与产品创新来促进生产经营。力争年内完成工业产值11亿元,销售收入10亿元,税利2500万元的目标。
    记者感言:
  新市油脂是一家传统老牌油脂企业。但传统老牌不等于不创新,不等于没进步,不等于没效益。相反,只要立足于传统,扎根于市场,努力于创新务实,传统老牌企业同样可以创历史新高。新市油脂在收购上科学布局,在生产上快速重建进行技改,在销售上环环相扣妙招迭出,使一个几乎“靠天吃饭”的农产品加工企业完成了历史性的转变,成了一家具备现代企业先进素质的高效益企业。