米业整合前夜,益海嘉里抢先“卡位”

2009-06-17
 

6月12日,益海(佳木斯)粮油工业有限公司总经理吴志华从江西出差返回到佳木斯不久,仍难掩兴奋之情。


  就在江西,吴志华刚刚考察了南昌附近的水稻种植业,如果不出意外,这里将很可能建立起益海嘉里的又一座大米加工工厂。


  数天前,佳木斯公司还是益海嘉里在国内唯一一家大米加工工厂,但这样的记录已经被打破。在辽宁盘锦,益海的第二家工厂刚刚投产,而在其他地方,几家类似的工厂也正在兴建之中。


  在旗下“金龙鱼”取得国内小包装食用油市场领先地位后,益海嘉里开始将目光转移至与生活息息相关另一粮油领域——大米。而在益海的眼里,经过三年的试验后,其大米综合加工模式已经发展成熟,下一步,便是在全国范围铺开。


  佳木斯试水订单农业


  佳木斯素有“中国粮仓”、“东北大米之乡”的美誉。数据显示,2008年黑龙江粮食总产量为423亿公斤,约占全国5.3亿吨的8%,而佳木斯产量就达到了756万吨,占黑龙江粮食总产量的9.8%。


  据佳木斯市经委主任郝奎霖介绍,在佳木斯共1600万亩的耕地中,水稻种植占了400万亩,仅次于大豆。但近年来,伴随黑龙江“发展东部、稳定中部、限制西部”的水稻种植规划,佳木斯每年将增加50万亩的水稻种植田。


  因此,益海首个大米加工企业落户于此并不意外。该公司由新加坡丰益、上海益海企业发展有限公司、佳木斯粮食中转库三方共同投资,一期总投资近2.5亿元。2006年9月奠基,第二年11月20日开始试生产运行。


  此后,益海的米业项目在此酝酿了整整三年。


  “我们的大米产品定位在中高端市场。”吴志华称,在最终选定4个品种之后,益海开始尝试订单种植,这也是其首次试水订单农业。


  益海的方式是,首先根据国家制定的水稻规格标准,计算出最贴近实际的亩产,然后以企业实际需要的原粮数量,折算出最终投放的土地面积,随后与各个水稻协会联系,根据当地的土地面积与其签下水稻种植订单,再通过当地的种业经销商将种子发放到农民手里。


  佳木斯桦川县的先锋农作物生产专业合作社已经与益海合作了3年,而合作的土地面积也逐年增加。“第一年1000晌(一晌为1公顷,即15亩)左右,第二年增加到2000晌,今年差不多有近3000晌。”协会副主任韩俊德告诉记者,益海订单的最大吸引力在于根据协议,收购价一般比市场价每斤高2-3分钱。


  订单农业模式保证了益海获得稳定高质的水稻产品。而除了水稻加工外,益海在佳木斯的工厂也尝试进行米糠榨油、稻壳发电等加工项目。“目前,益海佳木斯已经确立了从良种选育—订单种植—精深加工—产品名牌化—副产品综合利用—高科技产品研发的产业模式。”吴志华说。


  2008年,益海佳木斯年加工水稻能力20万吨,米糠6万吨,一期工程米业项目实现年销售收入7.6亿元,实现利税2200万元左右。


  在吴志华看来,这种产业模式已经试水成功,益海大米加工业的扩张期也随之到来。


  抢占行业先机


  对于消费者而言,益海大米的扩张,最直观的感受便是,今年上半年,在全国的商超系统中,开始出现一种名为“金龙鱼”的小包装大米。


  “金龙鱼”的品牌,对于消费者来说并不陌生,其品牌的小包装食用油目前已经占据国内该市场份额第一的位置。


  事实上,除了使用同一品牌外,益海的小包装大米业务也正在借鉴其食用油的成功模式。首当其冲地便是占据行业先进入者的位置。


  粮食行业协会会长白美清曾经说过,大米加工行业至今“小、散、低”的状况还相当突出。据统计,到2008年底,我国粮食加工规模企业11700个,其中大米加工厂就高达7698个,国有及国有控股企业占11.2%,外资企业占0.3%。目前分布在全国城乡的日产15-30吨的小型大米加工机组不下10万台套,其年加工能力超过1亿吨。


  而这在益海的眼里,正是一个绝好的进入机会。“目前国内市场还没有全国性的优质品牌米,产品价格也难以提升。”吴志华表示,目前大米的小包装率不足4%,而在食用油领域,小包装率已经达到20%-25%。


  “小包装米的发展速度可观,每年增速大约超过50%。”吴志华说。


  今年以来,益海的竞争对手中粮也开始大规模进入到大米行业,其“福临门”大米产品也开始全面推广合同订单模式。


  当年,食用油的小包装化趋势的先行者正是益海。20世纪80年代,益海嘉里在深圳蛇口设厂,并生产中国第一个小包装食用油品牌“金龙鱼”。


  20多年后再次进入大米这一新领域,益海有着更大的信心,因为此前金龙鱼的品牌、渠道和人员,都可以为大米借力,这也是其优势所在。而除了金龙鱼,益海已经有香满园、金元宝等大米品牌。


  据吴志华透露,除了盘锦的工厂外,益海在哈尔滨、江苏盐城的工厂也在建设之中。而佳木斯公司预计今年销售收入可达10亿元。


  然而,在复制食用油成功之路的同时,食用油行业“垄断者”的质疑也极有可能伴随其出现在大米行业。甚至在佳木斯工厂落户开始,已经引起当地相关行业人士的警惕。“对丰益在黑龙江的大米加工厂,我们一直很关注。”一位业内人士曾对记者表示。


  “就生产规模和产量而言,益海佳木斯还处于起步阶段,在去年全国1.92亿吨水稻产量中,益海的20万吨只能算是九牛一毛,就算再增加10个益海佳木斯也很小。”益海如是回应记者。